Resolve the poverty problem , Can not ‘walk in the detours or use the bad tool '.
富爸爸富媽媽說「 整天把小錢小利放在眼前的人 , 是不會有大志向的」。
富爸爸富媽媽說「我們應該奮發向上 , 做有理想有抱負有骨氣的人 , 絕不做貪圖小利 , 丟失信念輕易低頭的儒夫」。
富爸爸富媽媽說「僅靠殺價是不能讓你致富的 , 唯有買到房子才能有賺錢的機會和希望 , 讓你成功致富 」。
富爸爸富媽媽說「沒買到房子就等於是自動放棄以後致富的機會 , 這個道理你看懂了嗎？」。
排隊兩三個鐘頭 , 只為白米一包
每逢新的超級市場預備開幕 , 就有報紙登出廣告「前五百名顧客 , 不需消費 , 每人免費送白米一包 / 20磅」 , 開幕當天 一大早就看到許多人熬夜在超市門口排長隊 , 各個攜家帶眷 , ( 不分男女老少統統都有 ), 把超市門口擠的水洩不通 , 可謂人山人海 , 熱鬧非常。這些熱情的消費者, 花了幾個鐘頭時間排隊 , 站的腳都酸了 , 也不過是為了省下區區5元美金。花上兩三個鐘頭 , 就是為了免費的一包白米 , 有人覺得划算 , 有人覺得不划算。到底占一些小便宜划不划算？ 看看那些參加排隊人的生活習慣 , 就會有答案了。
為了省錢 , 犧牲睡眠在所不惜
在美國商家最大的折扣日子 , 是在每年感恩節後的第一天上午 6～ 12 點 , 折扣最高可達三 ～ 七折。 這是聖誕節採購禮物的開始 , 為著能省下幾十幾百美元 , 趕著這天去通宵排隊 ( 不睡覺 ) 的人多的是 , 這叫做「為了能省下錢 , 犧牲睡眠在所不惜」。
為了多買些減價品 , 刷爆了信用卡
人們為什麼要趁著廠商大減價 , 大折扣的時間瘋狂大血拼 ？ 說穿了 , 也不過是「為了省點錢」, 買到便宜的東西 , 但是人們往往沒有想到「當你進入了大賣場 , 看到了眾多減價品 與 折價品 , 你的意志力就消失了 , 結果 , 這個也買 , 那個也買 , 買了一大堆 , 不需要的東西回家 , 原本想省一點小錢 , 結果卻花了一筆大錢 , 直等到 刷爆了信用卡才罷手。
富爸爸富媽媽說「搶購減價品 , 不僅不會讓你日子更好過 , 反而會讓你花錢更多負債更多」。
東南亞居民的生活習性之一「殺價」
到東南亞觀光旅遊 , 在各景點買東西 , 一定要小心 。觀光客不僅要學會「殺價」 , 而且要小心不要買到假貨 或 冒牌貨 。「殺價」在東方人的市場中 , 成為一種「特殊文化」 , 不會殺價的人反倒是吃了虧 , 做了商家的冤大頭。 從小學習「討價還價」反倒成了一種專門課程 , 一種特殊必備的殺價技巧 , 用在商場活動中 , 就成為「商業談判的技巧」了。
「殺價」要殺到恰到好處 , 而且要適可而止
到底「殺價」好不好 , 「討價還價」好不好 , 這要看實際狀況而定 。 且依照不同的「人 , 事 , 物 , 地」來判斷 , 很難說殺價 , 好與不好。如果能殺價 , 就要殺到「恰到好處 , 適可而止」 。 如果很難殺價 , 也要「 立即終止殺價」 , 免得自討沒趣 , 自找難看。
雖然 , 在很多情況下 , 「殺價」是可以省下許多錢 , 但我們還是要依靠自己力量 ( 好好唸書 , 努力工作 , 投資理財 ) , 去解決貧窮的問題 , 而不是單一採用「殺價省錢」的這一個笨方法來解決貧窮的問題。
富爸爸富媽媽說「「我們不可以依賴「殺價」與「買減價品」來過日子 , 「殺價」與「買減價品」最終不能解決我們貧窮的問題 」。
富爸爸富媽媽說「省錢只能勉強渡日 , 唯有努力賺錢才能改善生活」。
如何「殺價」, 如何「討價還價」 , 如何「談判」 , 這乃是一門大學問 是一輩子都學不完 , 是我們還天天在運用的學問！
以下是一個「討價還價」範例 , 供您參考﹕
買主說「老闆 , 你這個的商品賣的太貴了」！
賣主說「我們的價錢很公道 , 因為我們的東西好 , 而且品質有保證」。
買主說「就算品質好 , 但你的價錢比別家貴太多了」。
賣主說「喔！那你去別家比一比 , 再回來買」
「我賣的都是真貨 , 不是仿冒品」。
買主說「但是 , 這個 $ 900元的訂價 ( 喊價 ) , 已經是超過我的預算了 」。
賣主說「這個價錢訂的很合理 , 我己經給你打了折扣」。
買主說「好啦 , 好啦 , 我頂多能出你 $ 350元 , 你看怎麼樣？」。
賣主說「這樣子 , 如果你能一次多買幾件 , 我就便宜算你 $ 800元一件」。
買主說「那好吧！我出你 $ 375元一件」。
賣主說「喔！那不行 , 那是低於我的進貨成本 , 我絕對不能做賠本生意」。
買主說「那好吧！我們各讓一步 , 一件算 $ 400元 , 你看怎麼樣？」。
賣主說「喔！那不行 , 我給你的是真正名牌貨 , 不是假貨！」。
買主說「那好吧！一件算 $ 450元 , 這是我最後的出價 , 要是你不答應。 我就不買 了」。
賣主說「這樣吧！看你這麼有誠意 , 算你一件 $ 800元」。
這時買主不發一語 , 掉頭走出商店門口 , 最後只聽到 , 這位老闆 ( 著急的賣主 ) 追在後面說「好啦！好啦！ $ 500元賣給你了」。
等客人付了貨款 , 取了貨 , 拎著手提袋 , 得意洋洋地離開了商店之後 , 老闆笑了自言自語的說「這小子 , 休想佔我便宜！哈！哈！哈！。 他拿到的是一件冒牌貨 ( 膺品 ) , 看起來最後還是我厲害！哈！哈！哈！」。
聰明的買主 , 購物時千萬要小心 , 別碰到「不誠實」的賣主 , 如果你不幸碰到不誠實的賣主 , 最好立即離開 , 不要跟他打交道 , 否則「吃虧上當」的故事就要不斷上演了 。
富爸爸富媽媽說「碰到不誠實的賣主 , 你就不要跟他討價還價 , 最後吃虧的還是你自己」。
富爸爸富媽媽說「可以殺價超過 20 % 以上的商店 , 那個店的訂價一定不實在」。
有甲 , 乙兩個人 , 在同一條街上開早餐店 , 同樣是在賣雞蛋煎餅 , 同樣不二價每個蛋餅賣2元 , 甲的生意興隆 , 乙的生意做不到三個月就關門了。記者好奇就去採訪他們得知 , 原來甲對進來的客人總是熱情的問道「加一個蛋 , 還是加二個蛋？」 , 而乙對進來的客人總是問道「加一個蛋 , 還是不加蛋？」 , 就這麼簡單的一句問話 ( 差別 ) , 甲 、乙二人生意就完全不同了。甲店老板因為他了解客人貪小佔便宜的心裡 , 就免費加送客人一個蛋 , 就把生意做大了。客人同樣是花兩塊錢 , 可以多吃到一個蛋 , 自然常常去光顧甲店 , 所以甲店的生意特別好 , 乙店只有望洋興嘆關門歇業了。
做生意要誠實 , 「回頭客」自然愈來愈多 , 靠欺騙得來的生意用騙做不長久。上面故事中 , 甲知道「先捨後得」讓客人佔便宜的道理 , 使生意愈做愈大。乙則只知節約成本 , 省自己的錢 , 所以生意愈做愈小 , 最後關門了。
富爸爸富媽媽說「誠實是做人的基本要求 , 也是做生意的準則」。
富爸爸富媽媽說「眼光要看的遠 , 不要為三斗米折腰 , 也不在短利小利面前低頭 , 失去做人的骨氣」。
有道是「人窮志不窮」 , 人們不要因為「佔一點小便宜」而失去做人的骨氣 , 我們不應該為三斗米折腰 。 我們應該胸懷大志 ( 有骨氣有格調 ) , 而不是向環境低頭 , 為了小利失去志氣。 俗語說「不浪費寶貴光陰」 , 如果你真的是為了一包白米 , 去排兩三個鐘頭的隊 , 或為了搶購減價品 , 去通宵排隊 , 這表示你真的是很貧窮 , 而貧窮到沒了原則 , 甚至有「矮化自己 , 侮辱自己之嫌疑」。
富爸爸富媽媽說「人要有骨氣 , 有志氣 , 才不會被人矮化 , 被人污辱」。
富爸爸富媽媽說「解決貧窮最好的方法就是靠自己努力奮鬥 , 而不是依靠他人的施捨小利小惠」。用功讀書 , 勤奮工作 , 節儉儲蓄 , 打拼事業 ( 投資房地產 ) , 這些才是你解決貧窮問題最好的方法。
從事房地產買賣20年 , 我帶過上千的客人 , 不論在經濟景氣好的時候 , 還是在經濟景氣不好的時候 , 客人在買房子時 , 都有「殺價」的習慣 , 有的殺幾千 , 有的殺幾萬。根據觀察「凡殺價 , 殺的離了譜的 ( 殺過了頭 ) , 後來都成了窮爸爸 , 反倒是 , 那些不殺價而買到房子的人 , 後來都成了富爸爸」。
富爸爸富媽媽說「殺價的最終目的是 , 使買主不吃虧 , 交易能成功 」 , 「殺價的最高原則是 , 適可而止 , 不傷感情 , 不讓交易破局」。
買房子時 ,「 討價還價 , 殺價」本是很正常的事 , 但是出價要合理 , 殺價也要殺的有理由 , 絕對不可盲目亂殺價 。殺價的最終目的是「賣主能接受 , 買主又不必多花銀子」 , 如果你殺的價錢 ( 開出的條件 ) , 賣主根本不可能接受 , 那你的殺價錢 , 就都沒有什麼意義了。
富爸爸富媽媽說「貪小失大 , 是窮人之所以 , 仍在窮的原因之一 」。
有時候「太過斤斤計較」 , 過分殺價的人 , 是不能買到好東西的。 自己認為自己比別人聰明 , 比別人會殺價 , 是不現實的。任何致富的過程都是「先捨後得」 , 先要有付出 , 然後才會有收獲。 如果你在買房子的時候 , 不知道先喂飽賣主的胃口 , 只知亂殺價 , 那你是買不到房子的。一開始就想佔賣主便宜的人 , 像似在在浪費賺錢的機會 , 世界上哪有讓你一個人占盡便宜的事 。人們常常會「貪小失大 」, 失去賺錢的機會 , 這是窮人之所以處在貧窮的主要原因。
我曾問過一位富爸爸 , 為什麼你買房子時不太愛殺價？ 他回答說「僅靠殺價是不能讓你致富的 , 一定要買到房子才能讓你致富 , 沒買到房子就等於是自動放棄以後賺錢的機會 , 這個道理人人都懂 , 但是不是人人做得到」。
富爸爸富媽媽說「我買的不是房子 , 我買的是以後賺錢致富的機會 , 房子只不過是我一個賺錢的工具 , 這個道理你懂嗎？」。
富爸爸富媽媽說「殺價 的目的 , 是讓你避免吃虧 , 但它不能解決你的貧窮問題 , 僅靠殺價是富不了的」。
富爸爸富媽媽說「解決貧窮的問題 , 決不能靠施捨 , 靠救濟 , 靠買減價品 , 靠殺價 , 那些只是應急而不是救急 , 那些只是權宜之計 , 不是長久之計 」。
富爸爸富媽媽說「一個好的理財導師會教你如何賺錢與投資 , 而不會教你如何殺價 ( 撿便宜貨 ) , 如何剪 Coupon , 收集折價券」。
平常只專注 於尋找免費的白米 , 免費的午餐的人 , 是不會成為大器的。整天把小錢小利放在眼裡的人 , 是不會有大作為的。
富爸爸富媽媽說「你的心有多大 , 你的成功就有多大」 , 如果你的心只有一包米那麼大 , 那你就只有一包米的成就了」。
富爸爸富媽媽說「整天 想佔他人便宜 , 把小錢小利放在眼裡的人 , 是不會成大器的」。
我們要脫離舊思想舊行為的束縛 , ( 常常自我檢討 , 徹底改過 ) 。成功的路雖然很遙遠 , 假設你不繼續往前走 , 那條路就會永無盡頭。如果你不是走直路 , 而是走彎路 ( 歪路 ) , 那你的那條路就會走的更長更辛苦 , 而且一輩子也走不完。整天 想佔他人便宜 , 把小錢小利放在眼前的人 , 就是走彎路的人 。而買房子喜歡殺價 , 殺過頭買不到房子的人 , 也算是另一種走彎路的人。
富爸爸富媽媽說「好的老師帶你走直路 ( 捷徑 ) , 壞的老師帶你走彎路 ( 繞路 ) 」。
「工欲善其事 , 必先利其器 」, 一個好的工具可以讓你做起事來得心應手 , 事半功倍 , 但是一個好的工具要比一個差的工具 ( 價錢 ) 貴許多 , 同樣道理 , 一個會讓你賺到很多錢的房子 , 一定會比賺不到錢的房子貴許多 , 所以不要怕會買到貴的房子 , 因為貴的房子之所以貴 , 一定有它貴的道理 , 就好像 , 好的工具一定貴 , 也是有它貴的道理存在 , ‧‧‧ ( 除非你碰到了壞的賣主 , 不誠實的賣主 , 那個是例外的 ) 。
「殺價 , 撿便宜貨 , 買減價品 , 領白米 」 , 這些都屬於致富理財的爛工具 , 處處想佔便宜 , 專注於小錢小利的人 , ( 沒有骨氣的人 )就是在走彎路的人 , 如果他們不走直路 (正路 ) , 那麼他們離成功的目標還遙遠的很呢！
「走彎路 或 使用爛工具 」, 都不能讓你順利成功 , 獲得財富。如果你想快速成功發達 , 就要去找一位好老師 , 好老師會教導你 , 如何使用好工具 , 如何走直路 , 如何學會「錢賺錢 , 錢生錢 , 錢養錢 , 錢滾錢」的方法。
「想成功 , 就要跟成功的人學 」, 「想解決貧窮 , 就不要去學 , 排隊領白米」 , 「想購屋致富 , 就不要去學 , 胡亂殺價」。
富爸爸富媽媽說「殺價 , 不能解決貧窮問題。 做夢 , 不能解決貧窮問題。 等待 , 不能解決貧窮問題。只有不恥下問 , 拿出具體的決心 與 行動 , 才能解決貧窮問題」。
冠軍專欄 626-347-9459 唐冠軍 01-08-2007